Funil de vendas: qual a diferença entre suspect, prospect e lead?

Ao apostar em estratégias de marketing de conteúdo, constantemente o profissional se depara com termos desconhecidos que, além de tudo, ainda são muitas vezes escritos em inglês. Quando as estratégias de marketing cruzam com as comerciais é frequente os gestores dessas áreas realizarem planejamentos para geração de leads, prospects, suspects. Mas estes termos, que marcam a […]

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Medindo resultados: as métricas no Inbound Marketing

O inbound marketing cresce de forma galopante. Segundo uma pesquisa do site Demand Metric, nos Estados Unidos profissionais de marketing gastam em média 25% do seu orçamento em marketing de conteúdo. O content já faz parte da estratégia de 91% empresas do mercado B2B, que cada vez mais vão optando pelo inbound em detrimento do […]

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Topo, meio e fundo: saiba a importância de cada etapa do funil de vendas

Você já sabe que o objetivo do marketing de conteúdo é oferecer materiais certos para a pessoa certa e na hora certa. Assim, será possível atrair seu interesse pela marca e prepará-la para uma possível compra de produtos ou serviços futuramente. Certo? Enganam-se as empresas de tecnologia que pensam que quem visita seu site ou […]

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